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            沙盤講解的3大步驟

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            沙盤講解的3大步驟

            發布日期:2019-07-29 作者:海創模型 點擊:

              沙盤講解是送給客戶的第一個現場體驗,一般包括3個步驟:區域沙盤講解、項目沙盤講解、戶型沙盤講解。


              1、區域沙盤講解


              突出重點:著重介紹交通、生活機能、區域未來規劃。


              時間把控:幾分鐘即可,時間越長,客戶心里的扣分機會就會越多。

            沙盤講解的3大步驟

              2、項目沙盤講解


              突出重點:適時詢問客戶購房意愿,針對其需求就具體賣點或問題做個性化講解。在客戶提到競爭樓盤時,清晰明確地告知差異點,突出自身項目的優勢,弱化或引導規避項目的劣勢。


              3、戶型沙盤講解


              突出重點:讓靜止的物體活起來,不斷給客戶洗腦,在講解戶型模型的時候客戶還未到樣板房親身去體驗,需要用故事勾起客戶的欲望。


              注意事項:


              1、最好持激光筆對客戶進行講解,切忌用手指;


              2、每講一段話,眼神與客戶交流,征詢客戶是否有疑問;


              3、將自己的熱忱與誠懇推銷給客戶,努力建立起相互信任的關系;


              4、從沙盤不同角度觀看和講解;


              5、注意講解活動動線、視野變換情況,想象未來生活場景;


              6、不對客戶說“不好”,換一種方式表達意思;


              7、不惡意評價其他的樓盤,請客戶自己評價。


            本文網址:http://www.what-the-frack.org/news/418.html

            相關標簽:沙盤公司,數字沙盤,區域沙盤

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